🥊 Sales Sparring
Verkaufen bedeutet für mich nicht, Menschen zu überreden. Verkaufen bedeutet, Menschen zu verstehen, Vertrauen aufzubauen und gemeinsam Lösungen zu finden.
Nach über 15 Jahren aktiver Vertriebserfahrung habe ich ein außergewöhnliches Trainingskonzept entwickelt: Sales Sparring.
Verkaufen beginnt nicht beim Produkt. Verkaufen beginnt im Kopf und im Herzen.
Viele Menschen kennen sie: die Angst vor dem ersten Anruf, die Unsicherheit im Kundengespräch oder die Sorge vor einem „Nein“.
Im Sales Sparring verbinden wir mentale Stärke, Selbstvertrauen und Verkaufskompetenz zu einem außergewöhnlichen Trainingserlebnis.
Inspiriert durch den Boxsport erleben Teilnehmer Verkaufsgespräche aus einer völlig neuen Perspektive. Sie trainieren Standfestigkeit, Präsenz, Gesprächsführung und die Fähigkeit, auch in schwierigen Situationen handlungsfähig zu bleiben.
Denn erfolgreiche Verkäufer verkaufen nicht durch Druck. Sie überzeugen durch Person
Trainieren. Ausprobieren. Erfolgreich verkaufen.
Themeninhalte
🥊 Die Angst vor dem Nein überwinden
🥊 Standfestigkeit und mentale Stärke entwickeln
🥊 Der Weg zum Kunden
🥊 Gesprächsführung und Einwandbehandlung
🥊 Körpersprache und Wirkung
🥊 Selbstbewusst auftreten
🥊 Vertrauen aufbauen
🥊 Praxisübungen im Sparring-Modus
🥊 Authentisch verkaufen statt überreden
Vertrieb mit Herz & Handschuh bedeutet: Menschen verstehen, Vertrauen gewinnen und authentisch überzeugen.
Der Weg zum Kunden
🥊 Die Angst vor dem Nein überwinden
🥊 Standfestigkeit und mentale Stärke entwickeln
🥊 Der Weg zum Kunden
🥊 Gesprächsführung und Einwandbehandlung
🥊 Körpersprache und Wirkung
🥊 Selbstbewusst auftreten
🥊 Vertrauen aufbauen
🥊 Praxisübungen im Sparring-Modus
🥊 Authentisch verkaufen statt überreden
Menschen kaufen nicht zuerst Produkte. Menschen kaufen Vertrauen.
Was ist ein Kunde? Ein Kunde ist ein kribbeln im Bauch
Jeder Verkauf beginnt mit einer Begegnung. Doch wie entsteht Vertrauen? Wie wird aus einem ersten Kontakt eine langfristige Kundenbeziehung?
Der Weg zum Kunden zeigt die einzelnen Stationen einer erfolgreichen Kundenreise – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur nachhaltigen Kundenbindung.
Als ich 1997 meine Ausbildung zur Spezialistin für Private Krankenversicherung begann, war ich unter 28 Männern die einzige Frau.
Eine Herausforderung? Allerdings.
Zwischen Verkaufspsychologie, Gesprächsführung und unzähligen Trainingsgesprächen hatte ich manchmal das Gefühl, genau wie die berühmten drei Affen zu sein:
🙈 nichts mehr sehen
🙉 nichts mehr hören
🙊 sprachlos sein
Doch genau dort begann mein Weg.
Denn Verkaufen bedeutet weit mehr, als Produkte oder Dienstleistungen anzubieten. Es bedeutet, Menschen zu verstehen. Bedürfnisse zu erkennen. Vertrauen aufzubauen. Beziehungen zu gestalten.
Bis heute stelle ich fest, dass viele Gründer und Unternehmer vor allem auf ihr Fachwissen fokussiert sind. Andere beschäftigen sich ausschließlich mit ihrer Persönlichkeitsentwicklung.
Doch Kunden suchen keine Fachidioten.
Mein Leitsatz lautet bis heute:
„Man muss nicht alles wissen. Sondern wissen, wo es geschrieben steht.“
Was Kunden wirklich wollen, ist verstanden werden. Sie wollen emotional berührt werden und das Gefühl haben, bei Dir richtig zu sein.
Erfolgreicher Vertrieb beginnt beim Menschen
In jedem Kundengespräch stellen sich wichtige Fragen:
- Wie erkenne ich die Bedürfnisse meiner Kunden?
- Welche Bedürfnisse sind wirklich relevant?
- Wie kann ich diese im Gespräch berücksichtigen?
- Welche Signale sendet mein Kunde?
- Worauf sollte ich achten?
Wer diese Fragen beantworten kann, verkauft nicht nur erfolgreicher – sondern authentischer.
Der Weg zum Kunden
Verkaufen lernt man nicht mit einem Fingerschnips.
Vertrieb ist ein Handwerk.
Ein Handwerk, das Übung, Erfahrung und persönliche Begleitung benötigt.
Mit über 20 Jahren Erfahrung in Vertrieb, Verkauf und Kundenberatung begleite ich Menschen dabei, Sicherheit in Gesprächen zu gewinnen, ihre eigene Sprache zu finden und Kundenbeziehungen erfolgreich aufzubauen.
Nicht über Social Media Tricks.
Nicht über kurzfristige Verkaufshacks.
Sondern durch echtes Handwerkszeug, persönliche Erfahrung und menschliche Kommunikation.
Fühlst Du Dich angesprochen?
Dann freue ich mich auf ein persönliches Gespräch.
Du bist vielleicht nur ein Telefonat davon entfernt, Deinen eigenen Weg im Vertrieb neu zu entdecken.
❤️ Mit Herz.
🥊 Mit Handschuh.
✈️ Mit Leidenschaft.
Andrea Hohmann
Coaching Airline
