Zurück zur Sitemap Startseite

Wann ist Personal- und Sales-Coaching sinnvoll?

Ganz allgemein ist Coaching sinnvoll, wenn das Gefühl besteht, dass von außen neue Impulse
und Unterstützung wertvoll für neue Zielorientierung sein können.

Beispiele dafür sind:

andauernde Konflikte mit Kollegen (bzw. Führungskräften)

häufige Erkrankungen im Zusammenhang mit Stress

fehlendes Gleichgewicht zwischen Anspannung und Entspannung

erlernen neuer sozialer Kompetenzen

Unzufriedenheit im Beruf, suchen neuer bzw. erweiterter Betätigungsfelder

Probleme in psychologischen Schwellensituationen (z.B. man kommt nicht über ein

bestimmtes Einkommen, obwohl es eigentlich zum Greifen nah ist)

Oder ganz einfach: Mehr Erfolg = Mehr Umsatz = Mehr Zufriedenheit

Personal-Coaching

Ich nehme die Vertriebsperson "AN DIE HAND" und fordere sie auf mir zu vertrauen und zu folgen.

Persönliches Erstgespräch

Analyse und Bestandsaufnahme der Person, Ihr Fühlen, Ihr Handeln, evtl. Blockaden erkennen

"Wo ist der Klient abzuholen?"

Coaching- Regeln festlegen

Ziele definieren (wo will der Klient in welcher Zeit den ersten Erfolg realisiert haben)

Wie telefoniere ich richtig? (Rollenspiele)

Was ist ein Kaufsignal und wie erkenne ich dies?

Terminwahrnehmung mit persönlicher Begleitung

Anschließendes Feedback zum Ablauf und Ergebnis des Verkaufsgespräches

Welche persönlichen Veränderungsprozesse müssen festgelegt werden und sollen

kurzfristig in die Tat umgesetzt werden

Exakte Zeitfenster festlegen

Ergebnisse sind ständig im Feedback und werden fixiert.