Coaching beinhaltet:
Einzelpersonen und Teams zu unterstützen, ihre Leistungsfähigkeit voll zu entfalten.
Der Begriff Coach leitet sich vom mittelenglischen Wort coach "Wagen" oder "Gefährt" her.
Beim Coaching:
steht die generative Veränderung im Vordergrund. Sie zielt generell auf das Erreichen von
Lösungen und fördert die Entwicklung neuer Strategien des Denkens und Handelns.
Das Wort Coach hat diese Bedeutung im Englischen sogar heute noch. Beispielsweise wenn
es im Zusammenhang damit verwendet wird, dass jemand mit einer Eisenbahngesellschaft
oder einer Fluglinie reist.
Eine "Coach" (zu deutsch "Kutsche") ist im buchstäblichen Sinne ein Fahrzeug, das Einzelnen
oder eine Gruppe von Menschen vom Ausgangspunkt der Reise an das gewünschte Ziel bringt.
Ergebnistypen definieren
einen Auftragsgewinnungsprozess definieren
Coachingprogramm aufstellen
gemeinsam mit dem Klienten umsetzen
eigene operative Komponenten als Zielsetzung festlegen
mit der Vertriebsperson, dem Produkt bzw. der Dienstleistung
auseinandersetzen
Klienten-Bedarfsanalysen erstellen
gemeinsam mit dem Klienten Lösungen und kundenorientierte
Nutzungsargumente für die zu gewinnenden Kunden sammeln
für die Umsetzung der Lösung werden festgelegte Ergebnistypen
gezielt und kontinuierlich behandelt